姚民仆易敢峰杨勇都来见证了这家企业已实现内部整合5年内要内部打造100个创业伙伴目标1亿利润

  原标题：姚民仆易敢峰杨勇...都来见证了，这家企业已实现内部整合，5年内要内部打造100个创业伙伴，目标1亿利润

  继制定“55111工程”目标之后，南山又适时整合公司特水料团队，全力应对未来三到五年水产行业机遇与挑战。

  近几年，特种水产版块大放异彩，包括小龙虾、河蟹、黄颡鱼、鲈鱼、鳜鱼等在内的品种逐渐普及到消费的人的餐桌上。究其原因，一是市场终端的消费升级，二是养殖终端的技术成熟化。在这个大背景下，慢慢的变多的水产企业都在努力做转型工作，其中也包括江苏长寿集团南山生物科技股份有限公司（以下称：南山生物科技）。

  2019年7月，江苏长寿集团南山生物科技股份有限公司总裁顾平先生在创业创富暨双翼战略启动盛会上提出：南山要实现“55111”工程，即50万吨饲料、50个事业联合体、1亿生物制品、1亿的利润、100个创业伙伴及构建大闸蟹产业链。

  2019年9月，南山为实现产品聚焦、市场聚焦、人员聚焦，出台了《关于特水经营销售团队的整合规划方案》。秉着公平、公开、公正的“三公”原则，南山特别邀请到了：生物饲料开发国家工程研究中心首席战略官姚民仆先生作为主任评委、江苏长寿集团董事长魏祝明先生、江苏长寿集团南山生物科学技术股份有限公司总裁顾平、广东联坤集团总裁杨勇博士、大北农神爽水产科技集团董事长兼总裁易敢峰博士、生物饲料开发国家工程研究中心常务副主任刘世杰博士等行业大咖。经过激烈角逐，最终选出了13名优秀人才进入领导班子，包括2名销售总裁、2名销售副总裁、2名销售助理副总裁、7名销售部经理。

  以发展和突破为重心，这次变革是关系到南山能否走向成功的关键。南山审时度势，任命了年富力强、对南山几年来有卓越贡献的资深农牧业人陈继斌先生为南山生物科技常务副总裁，全面主持工作。

  本次水产养殖网也采访到了陈总裁，让我们深入了解南山对未来的具体规划和思考。

  左为江苏长寿集团南山生物科技股份有限公司总裁顾平、右为南山生物科技常务副总裁陈继斌

  陈继斌：团队管理中，内驱力是很重要的，团队要学会让自己发自内心的热爱并投入到这份工作当中。因为成长并不是靠别人推着走的，而是要自觉地进行自我提升。南山要打造自己彪悍的战斗力，必须要优胜劣汰，形成良性循环，提升整体实力，贯穿这样的一个过程的核心推动力就是团队的内驱力。希望每一位南山人都能做到这些，希望每一位成员都能够和南山一起走向辉煌。

  水产养殖网：经历多次改革之后，接下来您会怎么样打造南山的人才队伍？又该如何布局市场？

  陈继斌：团队的打造首先要制定组织架构；其次是区域划分，将各个市场片区和养殖情况做好摸底，根据区域特点安排合适的业务人员；再次是产品定位，有些市场并不能够接纳某些产品，大家要组织策划，精准的进驻市场，并反馈给公司，前后战线协调好，让我们的产品全面推向市场；最后是吸纳人才，特别是懂技术、懂销售、有追求的人。通过两到三年的市场积累，南山就会越做越大，越做越强。

  陈继斌：在我国，水产行业是朝阳产业，特别是特种水产版块，我认为还有5-10年的发展高峰期，发展空间很大，谁能顺势而为，谁就能获得发展的机会。因为随着时下人们生活水平的提高，大家对于物质的要求也在提高。比如说饮食，现在更偏向中高档品类，如特种鱼类。市场需求量在变化，养殖终端也会做出相应调整。现在特种养殖行情总体不错，投资少，效益高。比如说虾、蟹以及特种鱼的养殖，让很多人都尝到了甜头。未来还会有更多的品种进入爆发期，所以说特水版块大有可为。

  水产养殖网：您刚刚也说到特水版块潜力十足，那么南山对于这块有哪些规划和布局？

  陈继斌：我们已将团队整合完毕，将内耗减至最低，接下来就是市场布局，完善销售网络。在这套网络当中，经销商是必不可少的组成部分，也是我们最重要的合作伙伴。我们会将自己的所得更多地偏向经销商，让他们拥有持续赚钱的能力。同时，我们还会逐步的提升产品品质和服务能力，这是所有业务开展的基础和先决条件。在双翼战略的推动下，去帮助养殖户解决病虫害以及各种日常问题或者突发情况，保障养殖户的利益。

  水产养殖网：听说南山成立了“大闸蟹产业化事业部”，企业成立此事业部的初衷是什么？对其他品种还有什么布局？

  陈继斌：螃蟹对于江苏来讲是一张名片，拥有非常大的养殖基数。很多企业都在涉足螃蟹版块，也做了很多突破，但并没有实际做到全产业链精通。这次南山成立“大闸蟹产业化事业部”，就是想实现从苗种繁殖到成蟹养殖、加工、以及销售的一条龙服务，让南山生物技术和饲料营养研究落实到养殖当中，让我们消费者吃到好蟹。除了螃蟹，我们还在南美白对虾、泥鳅、鲈鱼、鳜鱼等诸多品种上有布局，通过南北大区推广，做到因地制宜，更快发展。

  陈继斌：“差异化”体现在养殖户最终的效益上。水产养殖品种众多，并不是所有的问题都能够用一套方法解决。我们正加强聚焦，将聚焦到的品种做到极致。通过性价比与售后服务，打造属于南山特色优势。这样不仅仅可以给南山带来成长，还能给养殖户打开方便之门。目前我们在淮安、如皋的工厂共有13条生产线条、膨化线条。还建立了生物科学技术产品生产线和发酵车间，用以满足日渐增长的市场需求，这就是南山这么多年来强调“差异化”的良好表现。

  陈继斌：有目标才能够勇往直前。对我们来讲，是希望能够通过大家的共同努力，把平台越做越大，让自己越过越轻松，满足双方的物质和内在需求。不管是业务人员还是管理者，都应该对水产行业心怀敬畏之心，努力把自己做到最好，去帮大家解决真正的问题，让自己让人信服，不断的提高个人魅力和企业影响力。南山作为一个拥有那么多年积累的老品牌，能不断前行，人、平台和产品，三者缺一不可。今年我们制定了“55111”目标，又进行团队整合，为的是适应时代变化，突出每个人的价值，进而打造一个更强大的南山。

  在对陈总裁采访过程中，他一直都是温和谦逊之人，但从他的眼里能看到追求卓越的坚定、信心与决心！

  最后，中国水产养殖网也希望南山越做越好，南山的养殖户越养越成功。实现双翼齐飞，不断砥砺前行。

  左为江苏长寿集团南山生物科学技术股份有限公司总裁顾平、右为南山生物科学技术常务副总裁陈继斌

  左一为南山生物科技华东江南大区助理副总裁谢胜利、左二为华东江南大区副总裁郭帅、右一为华东江北大区副总裁蔡冬冬、右二为华东江北大区助理副总裁杨杰

  左三位和右三位为南山生物科技销售部经理：陈海华、李东东、朱映月 、赵晓光、李长龙、匡雷（从左往右方向），中间为南山生物科技事业部推广中心总监毛迎松